Реклама от Google это один из самых быстрых способов привлечения аудитории на сайт, поэтому seo специалисты стараются по максимуму освоить ценные инструменты Google и использовать их в полной мере для покорения цифрового пространства.
Уделим особое внимание самым эффективным объявлениям для интернет-магазинов, активно развивающемся сейчас направлении. И приведем рекомендации специалистов по оптимизации рекламных объявлений, чтобы ваш бизнес шел в гору.
Зачастую , не смотря на направленность компании на seo продвижение, почти половина заходов проходят на платные объявления, то есть платные рекламные ссылки перехватывают половину естественного трафика. Выигрывают и имеют больше шансов продвинуть свой бренд те компании, которые в свою стратегию продвижения включают использование платных инструментов для поисковой оптимизации. Эффективность такого платного комплекса настолько высока, что можно добиться хороших результатов даже при высокой конкуренции на рынке.Обилие разных настроек позволяет любым отраслям бизнеса находить для себя нужные форматы и привлекать разный бюджет для повышения конверсий, кроме того личный кабинет позволяет также тестировать гипотезы,даже анализировать собственные прогнозы.
Компании, которые постоянно занимаются своим продвижением в Google уже обладают достаточным количеством проведенных кампаний для того, чтобы пользуясь инсайтами выдвигать гипотезы и тестировать новые предложения на аудитории.
Успешное продвижение бренда в Google Ads подразумевает работу в трех направлениях:
- привлечение целевого трафика
- контроль рекламного бюджета
- рентабильность инвестиций
Успех рекламной кампании во многом зависит и от способности вашего маркетолога планировать. Начиная кампанию у вас совсем нет данных, но в процессе их накопления важно анализировать какие ключевые слова приводят к более эффективным заходам, на какие рекламные сообщения лучше откликаются пользователи, какая география переходит в конверсии в большей мере, аккумулировать всю полезную информацию для последующей обработки и внесения коррекции.
Стратегия нуждается в постоянной коррекции и изменениях. Вы не можете просто взять и повторить в настройке предыдущую, пусть и очень успешную кампанию, она не повторит достигнутого успеха. Каждый товар требует индивидуального подхода, необходимо понять кто в нем заинтересован, где он его ищет, как он его ищет и создавать эффективные кампании с учетом реального пользовательского поведения.
Типы рекламных объявлений для интернет-магазинов
Google Shopping Ads
Торговые объявления, которые работают на основе товарной карточки загруженной в Google Merchant Center. Этот канал прочно связан с Google Ads, что позволяет эффективно продвигаться и в результатах поиска. Такие объявления показывают высокую эффективность так как сразу попадают на разогретую интересом аудиторию, которой предлагают всегда более выигрышную визуальную презентацию товара в поиске. Наглядно , это выглядит вот такой выдачей:
Оценив эффект, многие компании стали направлять рекламные средства целенаправленно на «торговые кампании», с обычных текстовых объявлений в поиске. Продавцов, торговые кампании, привлекают отчасти благодаря дешевой цене за клик.
Google Search Ads (объявления на поиске)
В этом случае мы создаете рекламное объявление на поиске или партнерских сайтах Google целенаправленно в ответ на высокий спрос товара у аудитории.
Поисковая рекламная компания для продаж онлайн может развиваться по нескольким стратегиям
Брендовые поисковые кампании
Ставку в такой компании делают на ключевые запросы включающие в себя имя бренда. Конкуренции у таких запросов меньше, кампания изначально ориентирована на пользователей , которые вас ищут ваши предложения. Вы получите отлично видимые объявления.
Поисковые кампании конкурентов
Немного рисковая стратегия, в процессе которой вы используйте брендовые запросы ваших конкурентов, что поможет привлечь потенциальную аудиторию, которая знает о них , но пока ничего еще не знает о вашей компании. Всегда полезно быть в курсе действий конкурентов: акций, торговых предложений, запросов, которые они используют в своих кампаниях.
Небрендовая поисковая реклама
Самый часто используемый тип поисковой рекламы от Google. Показывают наиболее высокие результаты по преобразованию потока посетителей в интересующие нас целевые действия.
Небрендовая нишевая поисковая реклама
Когда в кампании вы используйте низкочастотные, сезонные, нишевые запросы. Для мебельного салона это может быть «красный диван без подлокотников», «летняя садовая мебель» и другие
Google DSAs, Dynamic Search Ads (динамическая поисковая кампания)
Удобна тем , что настраивает рекламу автоматически,базируется на машинном обучении, подбирая ключевики под запросы пользователей в Google. Ваши объявления показываются по поисковым запросам тесно связанным с ключевыми словами вашего сайта. Система сама обновляет кампании, нужно только указать ссылку на сайт и описать сферу вашей деятельности.
У этого типа кампании есть много преимуществ: экономит ваше время за счет автоматизации, быстро привлекает аудиторию, подходит тем у кого часто меняется ассортимент, помогает лучше проработать ключевые слова.
Google Display Ads (медийная реклама)
Реклама ориентированная на зрелищное восприятие. Разрабатывается с учетом приемов привлечения максимального внимания пользователей. Обычно включает в себя логотип, изображения, фотографии, показывает расположение на карте. Повышает узнаваемость бренда, а также используется для ремаркетинга. Лучше всего подходит для визуально привлекательной продукции, например, гелевые шары, кулинария, ювелирные украшения.
Может включать в себя три стратегии настройки:
Таргетинг с управлением места размещения
Таргетинговый метод позволяет самостоятельно выбрать конкретные сайты, видео, каналы, приложения, где бы вы хотели показывать ваши объявления.
Контекстная таргетированная кампания
Хорошо продвигает узнаваемость бренда. Позволяет добавлять ключевые слова для показа объявлений на сайтах, YouTube, медийных платформах.
Динамический ремаркетинг
Эта стратегия позволит вам показывать пользователям рекламу, которая с высокой вероятностью заинтересует их, так как они уже ранее посещали страницы вашего сайта, а также с учетом истории покупок.
Видео-объявления
Про рекламу этого типа мы много писали. Такая реклама дает максимальное вовлечение аудитории, чем самые замечательные текстовые объявления. Люди легче ее воспринимают. Реклама на YouTube предлагает большое количество типов рекламы на разный бюджет и аудиторию. Кроме того, вам будет доступна вся аналитика по вашей кампании для анализа ее рентабельности.
Возможны форматы:
In-Stream с функцией «пропустить»,
Video Discovery, когда пользователь по клику переходит на страницу канала,
Out-Stream, разработанный для мобильных устройств,
объявления-заставки,
объявления-masthead, которые пользователь прослушивает принудительно.
Вы можете сами эксперементировать с таким обилием форматов, это полезно и интересно. Но для разумной траты маркетингового бюджета было бы разумнее прибегнуть к помощи специалиста, тогда ваши рекламные кампании дадут именно тот эффект, который вы ожидаете.
Ремаркетинг
Рекламный механизм, через который онлайн-реклама направляется тем пользователям, которые уже заходили на сайт, запускали мобильное приложение или интересовались страницей компании в социальных сетях. Пользователи уже знакомы с брендом, с одной стороны это уже теплая аудитория, с другой иногда надо приложить немало усилий , чтобы вернуть ее на сайт. Следует экспериментировать объединяя различные аудитории или различные категории ремаркетинга.
Советы по оптимизации Google рекламы
Используйте такие инструменты как автоматизация бюджета и ставок чтобы изменения происходили в реальном времени.
Проверяйте свои рекламные гипотезы сравнивая эффективность различных вариантов показов рекламы.
Синхронизируйте Google рекламу с кампаниями на Facebook, так, например, легко выявить самые удачные заголовки.
Анализируйте поисковые запросы, выявите список минус-слов. Изучите основные запросы, которые привели к показу вашего объявления. Выделите слова, не имеющие прямого отношения к вашему предложению, используйте их при дальнейшей настройке кампании.