Реклама давно уже не является только двигателем торговли, а внедрилась уже и в такие сферы как кинематограф и искусство в целом. Обычную рекламу редко кто любит, чаще всего ее терпят как неизбежное зло. Но в свое время маркетологам пришла блестящая идея внедрять рекламу прямо в контент, маскируя ее. Больше никого не удивляют упоминания брендов в песенных хитах, фильмах, видео, книжных бестселлерах. Важно, чтобы материал подавался ненавязчиво, без прямого призыва в лоб. Сейчас аудитория стала еще более чувствительна к прямым призывам, специалисты по рекламе ищут новые более тонкие пути: нативную рекламу, спонсорский, партнерский, рекомендованный контент.
Нативная реклама
Реклама, когда продукт максимально ненавязчиво и естественно вписывается в контент. Такая реклама не похожа на рекламу, поэтому и не провоцирует у зрителей никакого внутреннего протеста.
Например, вся франшиза «Миссия невыполнима» продвигает BMW. Все транспортные средства, вплоть до мотоциклов использующиеся в фильме рекламируют мировой автомобильный концерн. Признаться, при просмотре этого совсем не замечаешь, есть только демонстрация продукта, без призывов к покупке. Такая стратегия повышает доверие к бренду и интерес к продукту.
К нативной рекламе можно прибегать не только в видеоконтенте, мы постоянно видим ее от медийных лиц в Instagram и Facebook. Если бренд красиво вписан в контекст, то и раздражения никакого не вызывает. Посмотрите пример поста от Ренаты Литвиновой. Красивая актриса в шикарном платье с легендарным напитком от дома Hennessy. Продукт просто демонстрируется в выгодно обрамляющем его антураже, ненавязчиво указан источник, где можно его раздобыть, узнать цену и его качества.
Спонсорский рекомендуемый контент
Тоже один из видов ненавязчивой рекламы, чаще такие материалы располагают под статьями, новостями. Для таких статей, очень тщательно подбирают заголовки, вы читаете интересную статью, и рука сама тянется нажать на следующую.
Партнерский контент
Такой контент обычно выходит в форме обоюдополезных статей, и заказчику получающему продажи, и публикующей площадке, получающей прибыль за размещение материала и потребителю в конечном итоге. Материал публикуется «на правах рекламы», при этом читается как полноценный материал для данной платформы. В статье освещается актуальная проблема и представлен продукт, который поможет решить вопрос. Материал несет пользу потребителю, то что это оплаченная публикация не уменьшает интереса читателей.
Чем поможет спонсорский контент
Аудитория пресыщена рекламой, на баннеры уже просто не реагируют, придумать слоган , который сподвигнет пользователя на действие практически невыполнимая задача. Нужно работать комплексно, чтобы получить результат.
Например, вы не первый год подписаны на блог или издание. Возьму, к примеру, Meduza, которую читаю я. На партнерские материалы с этой площадки я в любом случае буду смотреть с мыслью: «Крутые же ребята, раз они публикуют, значит дело, стоящее», потому что читаю это издание с момента основания, а это доверие, заработанное временем.
Спонсируемый контент может принимать любой формат: твит, ролик, сторис, баннером, объявлением на видеохостинге, постом в соцсетях. Если вы правильно выявили свою аудиторию и попали точно по цели своим сообщением, увеличение конверсий вам гарантированно.
Пока о вас никто не знает, вам некому продавать. Даже крупные бренды, не нуждающиеся в рекламе, успешно продающие сами себя при выходе нового продукта привлекают звезд для более успешного продвижения. Так с выходом новой модели телефона , мы первым делом обычно видим его на фото селфи в зеркале у известной актрисы или блогера с миллионами подписчиков.
Что важно принимать во внимание разрабатывая стратегию представления партнерского контента
Изучить свою целевую аудиторию
Необходимо знать все о вашей аудитории и главное, знать где она вас ждет. Можно разработать отличную стратегию и выкладывать продуманные материалы, но если на площадке размещения заинтересованных в продукте пользователей, то и эффекта от такой деятельности не будет.
Уделите внимание качеству материала
Мы уже указывали, что подача информации должна быть максимально естественной, без призывов и слоганов. Нельзя просто изложить все в ключе: вот продукт А, он решит ваши проблемы с В. Если формат позволяет лучше наглядно показать эффективность, чем банальными фразами расписывать «самый лучший продукт». Выбирая форму подачи, отталкивайтесь от интересов аудитории.
Выбор партнера для размещения спонсорского контента
Совершенно естественно, что вам как заказчику интересно знать активность сайта, данные о посетителях, как часто и как надолго они заходят на ресурс, удобен ли сайт посетителям, хорошо ли грузится контент.
Эти данные можно смотреть в метриках и счетчиках. Платформа, заинтересованная в работе с вами как с новым заказчиком, и сама предоставит вам данные по посещаемости, проценту отказов от страницы, активностью под постами и прочее.
Разработайте стратегию продвижения
Если вы планируете серию материалов, будьте готовы менять и дорабатывать что-то в процессе в зависимости от реакции пользователей. Мертики позволяют получить подробную картину взаимодействия с аудиторией, не только лайки и «поделились», но и сколько досмотрели ролик до конца, перешли по ссылке.
Рекламы в вашем партнерском материале должно быть не больше 1/5 части, ничто кроме указания, что это «спонсорский материал» не должно наводить на мысль, что пользователям что-то продают или активно рекламируют. Наша цель, через спонсируемый контент привлечь внимание потребителя к бренду, зафиксировать узнаваемость.
Выводы:
Пользователи стали более искушенными. Старые методы в рекламе практически потеряли свою актуальность. Метод назвать какую-то вещь качественной больше не работает. Гораздо действеннее показать ее пользу на практике, это заинтересует клиента, провоцирует большую вовлеченность пользователей, повысит узнаваемость и докажет экспертность компании. Повышая доверие к бренду, читателей превращают в покупателей.
Интересует тема размещения партнерского материала? Определим вашу целевую аудиторию, проведем аналитику, разработаем стратегию, поможем в подготовке контента, найдем площадки. Оставляйте заявку.