Мы ежедневно сталкиваемся с контент-маркетингом: в почте вечно новые буклеты, по электронке фитнесс клуб упорно не хочет смириться с вашей ленью и зовет на тренировки, любимая пиццерия соблазняет анонсами нового меню.
Проще говоря, это определенный информационный посыл для своей аудитории, который не только позволит вам напомнить о себе, но и:
• привлечь новых клиентов и удержать старых
• улучшить узнаваемость бренда без
• прорекламировать свой продукт совершенно бесплатно
• побороть страхи и сомнения покупателей
• продвинуть сайт в выдаче за счет естественных ссылок, которые так любят Яндекс и Google.
Контент-маркетинг работает за счет того , что уводит от прямой агрессивной рекламы, поэтому им пользуются все от корпораций, до бизнесменов одиночек.
Мы всегда выбираем тех кому доверяем, поэтому компаниям стоит сместить акцент к формированию тесной связи со своими клиентами, чтобы люди сложили о вас мнение как о профи в своей нише и целенаправленно шли к вам.
Основные ваши цели:
Регулярное наполнение сайта/профиля в соцсетях интересным контентом в вашей сфере
Распространение материалов и привлечение пользователей
Битва титанов: Контент-маркетинг VS Реклама, SEO и контекст
Контент-маркетинг VS Реклама
Контент в выигрыше. Людям не нравится, когда им продают и очень нравится, когда им рассказывают, делятся своим опытом и дают время на принятие решения. Так мы все избегаем агрессивных торговцев на рынке, и выбираем тех, кто расскажет, где выращены овощи и как выбрать самый спелый арбуз, не так ли?
Контент-маркетинг VS SEO
Две эти техники дружат и безусловно дополняют друг друга, так как тексты нужно подвергать seo-оптимизации. Используя их в комплексе, вы улучшите видимость сайта по продвигаемым ключевикам, нарастите естественные ссылки и поведенческие факторы.
Контент-маркетинг VS контекстная реклама
Замечательные техники, рассчитанные на разную скорость. Контекстная реклама приносит результат быстно и эффективно, это самый лучший метод при запуске бизнеса с нуля. Контент-маркетинг, принесет эффект далеко не сразу, но эффект будет стабильно наращиваться и протекать долгий период времени.
Вывод: контент обезоруживает покупателя, мотивирует довериться вам.
Особенно эффективен контент-маркетинг в областях, где перед покупкой клиенту нужна консультация:
• Сложные с технической точки зрения товары, где может потребоваться даже небольшой курс обучения. Например, салон мобильных телефонов, гаджетов.
• Стартапы с новым, еще возможно незнакомым пользователям продуктом.
• Товары категории премиум.
• Собственное производство.
• Товары, а чаще услуги с длинным циклом проведения сделки.
В глобальном смысле нужно понимать, что контент-маркетинг, это не просто еженедельная публикация в соцсетях, а планомерная работа с разными информационными каналами. Вы преследуете через него определенную цель – завоевываете доверие новых клиентов и удерживаете лояльность старых.
Ход работы
Аудит сайта – проверьте заполнение разделов, изучите размещенные тексты и статьи. Если вы не занимались контентом давно, полезно будет пересобрать семантическое ядро, проанализировать темы и поисковую выдачу по ключевым запросам, по которым планируете продвигаться. Очень важно подробно изучить конкурентов. Это поможет вам выстроить глобальную стратегию продвижения.
Разработка стратегии — подготовка продвижения сайта контентом, проще говоря конкретный план публикаций или постов на месяц с описанием типа и объема материала, частоты публикаций. Иначе получится хаотичный набор текстов, не связанных собой ни логически, ни стратегически.
Наполнение сайта контентом – написание самих статей, продающих текстов и других материалов исходя из поставленных задач. Важно, чтобы контент был уникальным, интересным и полезным.
Продвижение – это те каналы для распространения информации, по которым вы и будете продвигать ваш контент. Можно использовать не только собственный блог, есть большое количество бесплатных платформ, справочников, на сайтах партнеров и других площадках.
Мониторинг – наблюдения и анализ результатов продвижения контентом. Вас должны интересовать такие аспекты как рост трафика, дочитываемость текста, число и источники переходов, это даст понимание верна ли выбранная стратегия.
Лучшие каналы распространения для контент-маркетинга
1. Блог или собственный сайт.
Первое, что приходит на ум. Писать качественные статьи , оптимизировать их под поисковые запросы по своей теме.
Хороший пример Тинькофф Банк, более 120 тысяч подписчиков следят за их онлайн-журналом про деньги только в VK.
2. Соцсети.
Пример, про который мы писали в одной из статей, кстати там огромное количество интересных примеров. Компания Blendtec. В своих видео на собственном канале наглядно показала главную особенность своего продукта-блендера – перемолоть все что угодно. Компания бросила вызов своим же блендерам, запустив серию из видеороликов «Перемелет или нет», где перемалывали самые разные вещи от стеклянных шариков , до смартфонов. Потребители не просто залипали на необычной фишке, компания наглядно демонстрировала, что блендер выполняет самую главную свою функцию – перемалывать. И если аппарат справлялся со стеклянными шариками, то явно можно было доверить ему перебивку пюре. В результате компания увеличила продажи своих блендеров на 700%.
3. Рассылка.
В любой блог или на сайт нужно привлекать читателей – используйте email-маркетинг, но над письмами, чтобы их хотелось открыть, а не переместить в корзину придется попотеть.
Как и когда оценить результат контент-маркетинга
Результат не придёт быстро, будьте к этому готовы, вы работаете на перспективу. Первый результат придёт не раньше чем через месяц. Результат можно проанализировать в Яндекс Метрике: отследить достижение целей, посчитать лайки , шеринги, почитать комментарии.
Если решили всерьез заняться контент-маркетингом, то напомним, что начинать следует с аудита.
Общий план таков: аудит сайта и конкурентов → разработка стратегии и плана → создание контента → публикация материалов → мониторинг результатов.
С радостью поможем вам на любом из этапов.