При разработке проекта любой тематики приходится брать в расчет то, как меняются алгоритмы ранжирования поисковых систем. Автомобильная сфера не исключение. Рассмотрим, что, по мнению специалистов, должно размещаться на сайте автомобильной тематики, как правильно представить товар на карточках, прокачать узнаваемость и впечатления о бренде.
Продвижение сайтов автомобильной тематики
Небольшое исследование среди интернет-маркетологов по автотематике показало, как изменилось распределение бюджета по разным каналам передачи после наступления пандемии. На какие каналы уменьшили финансирование, в каких местах проявился рост, как теперь обрабатывают пользовательские данные.
Для начала, среди кого было проведено исследование, чтобы вам яснее можно было понять ситуацию:
Как и в других сферах, введение весенних ограничительных мер привело к закрытию некоторых салонов. У 2⁄3 опрошенных объем продаж упал, а вот траты на рекламу остались на том же высоком уровне или даже возросли. В кризисной ситуации не растерять потенциальных клиентов, а существующих перетянуть в онлайн поможет seo-оптимизация вашего ресурса.
Исходя из исследования, основной трафик на автосайты приносят переходы из поисковиков. Даже результативность рекламных переходов намного меньше. Следовательно и направлять свои усилия надо на то, чтобы ваш сайт выше ранжировался поисковиками, а это как раз прямое следствие seo-оптимизации.
Как изменились требования поисковых систем в 2020 году?
Задумывались ли вы почему seo работа важна? За что берут деньги seo-шники и над чем именно они работают? Если вы работаете в сфере более 10 лет , то наверняка на собственном опыте могли почувствовать как менялась поисковая выдача.
В 2012, например, сайт отлично ранжировался, если просто корректно работал, на нем не выдавалось никаких ошибок, он содержал контент согласно заявленной тематике. Через три года этого уже было недостаточно. Если вы хотели быть на виду у пользователей, то надо было максимально четко заполнить коммерческий раздел. Всё, что помогало купить, должно было быть доступно пользователю: цена, контакты, способы оплаты. Возросло значение юзабилити сайта. С 2016 года, надо было учитывать и пропорцию цен по отношению к конкурентам, следить за выбором товара на сайте. Факторы ранжирования все добавлялись и добавлялись.
В 2020 стало понятно, что надо продвигаться именно в поисковом пространстве. Забивая поисковой запрос, пользователь первым делом получает от поисковиков свои агрегаторы и объявления контекстной рекламы. И только потом он дойдет до автосалонов и реальных продавцов автомобилей. Чтобы ваш сайт успешно продавал, вам необходимо попасть и в эти разделы тоже.
Рекомендации по продвижению автомобильного сайта
Вашей целью должно быть — поднять сайт выше по запросам, над чем надо поработать:
Оптимизировать страницы фильтрации
Фильтры обычно размещают у левой или правой грани страницы, они помогают клиентам легко сузить выбор, сконцентрироваться на самых подходящих вариантах. Исполнены обычно в виде чекбоксов, где галочками клиент выбирает критерии отбора.
Такие сервисы как Яндекс.Wordstat помогают выявить , что ищут клиенты для оформления фильтров.С этой же целью используйте и поисковые подсказки, которыми Google показывает нам ,что еще искали пользователи по этому запросу.
Воспользуйтесь сервисами и создайте фильтры. Мера необходима и для ранжирования в поиске, и для пользователей. Для каждой страницы фильтрации должна быть отдельная страница с корректной текстовой оптимизацией, заголовком H1, содержимым тегов title, description, адекватным url в коде страницы,возможно даже статьями , если ваши конкуренты этим пользуются.
Лучше всего совершенные сделки и трафик приносят на такие страницы средне- и низкочастотные запросы.
Карточка автомобиля, какой она должна быть
Общая информация о модели автомобиля
Включает страницу с описанием характеристик с переходом на вкладки конкретной направленности: техническая спецификация, комплектация, цены, фотографии. Лучший результат придаст тексту — уникальность.
Вкладка технические характеристики
Нужная пользователю информация о возможностях машины.
Комплектация автомобиля
Перечень всех возможных комплектации данной модели, их отличия и преимущества с освещением цены.
Фотоматериалы
Предоставляйте посетителю качественные реальные фотографии иначе рискуете получить негатив, если картинка на сайте разойдется с реальностью.
Видеообзоры
Отличный прием , который заставит пользователей проводить у вас на сайте больше времени, ведь это тоже имеет большое значение для ранжирования.
Работа над перелинковкой
Ссылка на каждую страницу с финальной информацией по ценам , пробегу, комплектации, спецификации должна быть со всех страниц , которым она соответствует по фильтру.Это увеличит не только конверсии , но и количество внутренних переходов по сайту.
Текстовая оптимизация карточек автомобиля
Как правило специалисты проводят шаблонную оптимизацию страниц. Потом, через какое-то время анализируют как поисковики проиндексировали страницы. Если страница недостаточно прокачана, проводят onpage-оптимизацию для каждой страницы. При помощи текстовых инструментов анализа выявляют сколько не хватает упоминаний, какие слова добавить в h1, title и т.д.
Коммерческие факторы обязательные на сайте
- Возможность фильтрации запросов
- Указание стоимость, можно просто указать просто пределы стоимости , это удержит пользователей от поиска этой информации у конкурентов.
- Телефон в международном формате : +373…, для потенциальных клиентов и партнеров это знак ,что вы серьезная компания.
- Указание на сайте, что существуют различные варианты оплаты. Ключевое слово здесь — различные, чем больше — тем лучше.
- Корректное отображение информации о наличии товара, либо возможность зарезервировать , когда он появится.
- Описание ваших гарантийных обязательств.
- Награды, сертификаты, премии — все ваши достижения должны найти видное место на вашем сайте
- Акции, важный раздел не столько для ранжирования сколько для удержания клиента.
- Указание данных по сервисному обслуживанию: адрес, контакты, условия. Это не только внушит доверие к компании, но и учитывается при ранжировании.
Работа над вашей репутацией
Это как раз та граница, за которой эстафета по удержанию интереса клиентов переходит уже к работникам компании. Интернет-маркетолог полностью выполнил свою работу если пользователь подал заявку на обратный звонок или подал “заявку на тест” на сайте.
Совет: для проверки того насколько хорош ваш сервис время от времени пользуйтесь визитами “тайного покупателя”.
Отзывы являются ориентиром для всех потенциальных клиентов, большинство пользователей перед совершением покупки пробивают компанию на сайтах-отзовиках, мы писали об этом в статье в блоге.
Совет: Мотивируйте своих клиентов бонусами или какими-то приятными мелочами оставлять отзывы про взаимодействие с вашей компанией , на любом удобном им ресурсе: картах, профиле в соцсетях, в Яндексе, в Google. А дальше с отзывами конечно приходится работать , нейтрализуя негатив, высказывая благодарность за позитивные характеристики.
Некоторые дополнительные рекомендации
Функция “рекомендованные вопросы” в Яндекс.Вебмастер позволит охватить вам максимум запросов по которым вы можете продвигаться.
Внедряйте и сервисные запросы интересные пользователям, например, “куда залить очиститель для стекол” для конкретной марки.
Напишите ряд полезных статей используя информационные запросы, публикуйте информацию на популярной платформе,например, на Дзен. Высок шанс , что вы найдете там хорошую аудиторию, которую можно будет переводить в клиентов.
Работайте на всех направлениях, со всей поисковой выдачей.Это сделает ваше присутствие в сети весомее и принесет узнаваемость бренду, об этом мы тоже писали, почитайте.
Если вы перепробовали многое, но ощутимых результатов это не принесло, не избегайте обратиться к специалистам. Seo приносит плоды, через какое-то время, поэтому чем раньше вы построите корректную работу seo-инструментов, тем лучше ваши показатели станут завтра.
У Vadstudio большой опыт в продвижении сайтов, это то что мы не только умеем отлично делать, но и просто любим. Проведем продвижение сайта любой тематики во всем поисковом пространстве, проанализируем и решим возникшие задачи, выведем сайт в лидеры Яндекса и Google, чтобы повысить количество заключенных сделок.
Важные выводы
Хотите успешно продавать машины? Тогда вы должны не только провести seo-оптимизацию сайта, но и активно присутствовать на всех самых популярных площадках.
Следите за отзывами в сети, занимайтесь мониторингом упоминания вашей компании в сети, об этом можно почитать вот здесь. Обрабатывайте все негативные упоминания вашей компании. Быстро реагируя, принимая меры, даже если клиент столкнулся с какой-то проблемой, реально оставить о себе хорошее впечатление.