Специалисты, используя современные инструменты, создают эффективную рекламу, которая позволяет обогнать конкурентов, но без качественных креативных объявлений сделать это довольно сложно.
Маркетологи в решениях чаще всего опираются на собственный опыт, но специалисты VADSTUDIO рекомендуют изучать результаты исследований.
Предлагаем альтернативный взгляд на пять стереотипов в рекламе на YouTube.
Достичь успеха на YouTube можно долгим путем проб и ошибок
Разрабатывать новые предположения и проверять их конечно необходимо, но нет надобности пробовать все подряд, надеясь на хоть какую-то отдачу. Google постоянно изучает тысячи рекламных объявлений, чтобы вывести составляющие эффективных креативов.
Специалисты вывели «Принцип ABCD» алгоритм для сборки рекламного объявления.
Attract — важно привлечь внимание с первых кадров
Brand — упоминания бренда
Connect — стремиться вызвать эмоции у зрителя
Direct — использовать призыв к действию
Объявления, созданные с подходом ABCD, оставляют большой простор для экспериментов в разных форматах. В небольшой срок такой подход способен поднять продажи на треть, а в долгой перспективе дополнительно усилить лояльность бренду. Пример рекламного ролика по схеме ABCD для мобильных устройств.
— A — актер привлекает внимание на фоне футуристического пейзажа
— B -рассказывает о преимуществах предложения
— C – демонстрируют взаимодействие
— D – зрителя призывают использовать сервис
Рекламное объявление показало отличный результат.
Качественная YouTube-реклама создается четко по правилам
Действительно существуют стандартные правила создания рекламных объявлений. Но некоторые рекламные объявления с высокой эффективностью могут совсем не отвечать заявленному стандарту. Исследования YouTube рекламы показывают значение эмоций, которые пробуждает ролик в зрителе. Техническое совершенство при этом отходит на второстепенный план.
Например, рекламный клип при участии YouTube-блогера за сутки увеличил продажи на 100%.
Площадка YouTube оставляет простор для творчества рекламодателям, многие бренды используют нетривиальные приемы — рекламный сериал, обзор продукта, отзыв покупателя. Нестандартные методы позволяют отстроиться от конкурентов и повысить вовлеченность аудитории, узнаваемость бренда, интересно рассказать о собственном предложении.
Объявления в начале воронки намного эффективнее чем в ее финале
Важное требование к рекламе на YouTube – способность довести потребителя до совершения сделки. Согласно постулатам маркетинга, открытый призыв к действию, может плохо отразиться на восприятии бренда, но существует много примеров, когда это правило было опровергнуто. Например, специалисты персонализируют рекламное объявление для конца воронки, чтобы оно выступало триггером для зрителя, или прибегают к реверсивной психологии. К примеру, компания McDonalds в рекламном ролике посоветовала не искать товар, что вызвало особенный ажиотаж у потребителей.
Экспериментировать с объявлениями – сложно
Экспериментальный подход требует анализа данных, каждая рекламная кампания и является отдельным экспериментом. Рекламодатель получает статистику и задействует новые меры по оптимизации креативов. Например, меняет темп или цвет фона, рекламный текст, меняет местами кадры, длину ролика.
Специалисты, которые экспериментируют с рекламой получают впечатляющие результаты. Малейшее изменение может повлиять на показатели. Чем активнее рекламодатель экспериментирует, тем лучше понимает, что принимается аудиторией эффективней.
Обычный телевизионный ролик будет также эффективен на любой площадке
Реклама съедает внушительные бюджеты. Большинство компаний ограничено в ресурсах и специалистах и не может создавать разные объявления под каждый рекламный канал. Статистика показала, если создавать рекламу с прицелом на целевую аудиторию, она даст хорошие результаты на самых разных площадках, в том числе и на телевидении.
Обычно такие ролики создают под смартфоны и планшеты, они привлекают внимание с самого начала яркой картинкой и громким звуком. Кроме того, YouTube позволяет персонализировать рекламу или сделать из одного ролика – последовательность видео.
Выводы
Крупные продавцы в условиях конкуренции вынуждены постоянно экспериментировать с роликами.
Базовые принципы помогают в создании эффективной рекламы. Экспериментальный подход и возможности платформы YouTube позволит найти новые эффективные приемы, создавать успешные рекламные ролики.