В последнее время прослеживается особая ориентированность бизнеса на видеоконтент, потому что время просмотра видеотрансляций, YouTube, YouTube Tv пользователями постоянно увеличивается. Эксперты говорят, что пика этой волны мы еще не достигли и тенденция будет сохранять рост.
Видеореклама, благодаря легкости восприятия, представляется наиболее коротким путем к сердцу потребителя: позволяет показать уникальность продукта, создать тёплые ассоциации и вызвать интерес к бренду.
Некоторые бренды уже переходят на видеорекламу, как на основной стратегический рекламный канал и получают отличные результаты. В статье мы рассмотрим этот положительный опыт подробнее.
Планируйте показы на площадках, где их смотрят
Компания Nissan в ноябре 2020 года готовилась к старту запуска новой линейки кроссовера X-Trail. В разгар пандемии все крупнейшие выставки автомобилей были отменены. Компания не могла откладывать запуск при такой неопределенности. Необходимо было самим искать клиентов в интернете. Команда по маркетингу, ориентируясь на данные GoogleTrands и значительно возросший трафик на видео платформах, пришел к выводу, что интересующиеся их новинками пользователи проводят поиски именно в YouTube. Во избежание неожиданностей, компания провела тест.
Одна из главных рекомендации специалистов для привлечения разных аудиторий на YouTube – учитывать, как думает покупатель и выделять то, что отличает модель. Это первично для потенциального покупателя при выборе модели автомобиля.
Подробнее, рекомендации для эффективного креатива в ваших видеороликах мы размещаем в инстаграм.
Nissan был очень доволен результатом, несмотря на общее снижение поисковых запросов в сегменте автомобильного рынка, продвижение на YouTube оказалось перспективнее, чем трансляции на телевидении и они получили высокий уровень конверсий. Увеличилась доля рынка у линейки Х-Trail, возрос и в общем выбор бренда Nissan среди аудитории. Маркетологи компании даже приняли решение не менять стратегию в ближайшее время.
Расширение охвата приведет к росту продаж
Маркетологи бренда Mountain Dew следили за изменениями в поведении пользователей. В новых условиях бренду пришлось проявить гибкость для привлечения потребителей. Маркетологи решили идти вслед за пользователями и развернули обширную видео кампанию на YouTube в надежде привлечь новые категории аудитории.
Одним из основных преимуществ YouTube, бренд посчитал возможность в разных форматах демонстрировать большим охватам пользователей свои истории, кроме того, это выход на большую аудиторию, которая отказалась от традиционного телевизора совсем. Согласно новой digital-стратегии, бренд провел рекламную кампанию в YouTube показывая объявления только заинтересованной аудитории. В результате возросла рентабельность вложений в рекламу и удалось расширить охват, который за время пандемии пошел на спад.
Используйте data driven-рекламу
Еще один бренд, который понял необходимость digital-трансформации и отказался от традиционной ставки только на рекламу по телевидению — Kimberly-Clark, производитель салфеток Kleenex. Первый же запуск рекламы в онлайн-видео для линейки подгузников из растительного сырья настолько впечатлила маркетологов, что в будущем они намерены оценивать не только рентабельность инвестиций в рекламу, но и эффективность показов с таргетингом.
Видеореклама в онлайн-видео(Smart-ТВ) дает большой простор для реализации идей маркетологам и широкий арсенал инструментов: ретаргетинг, короткие объявления, составления истории через последовательность роликов и доступ к данным о поведении пользователей. Расширились возможности для персонализации, чтобы показывать рекламу именно тем пользователям кому она будет интересна.
Компания получила отличный результат увеличив охват пользователей на 36%, результат подтвердился и в следующем квартале при подобном запуске кампании со ставкой на Smart TV.
Возврат к большим экранам не означает возврата к традиционному формату рекламы на телевидении. Возможности пользователей в выборе площадок значительно расширились. Маркетологам важно понимать, где люди смотрят контент. Это поможет сделать сообщение более целевым, саму рекламу рентабельнее и показывать объявления там, где их увидят.