В этом году на рынке электронной коммерции откровенно штормило с начала года. Настроения покупателей непредсказуемы, конечно это обусловлено неспокойной обстановкой с пандемией,прогнозировать что-либо очень сложно. Одно не вызывает сомнений: доля покупателей, которые теперь целенаправленно идут за покупками в интернет увеличилась по меньшей мере на четверть. Некоторые ниши между тем совсем замерли: туризм, сфера красоты, обслуживание праздников, шоубизнес, несут огромные убытки. Сделать прогнозы и выстроить стратегию на основе статистики о посещаемости сайта не так легко ,так как для адекватной оценки требуется очень большой массив данных.
Самыми точными данными о трендах обладают конечно Google и Amazon. Последний собирает данные о пользователях,но использует их исключительно в своих целях, выявляя популярные ниши и создавая под этот спрос свои продукты, за что даже получала судебный иск.
Как же узнать какие ниши набирают популярность в кризис? Какие товары стоит расположить на главной странице,чтобы зацепить внимание посетителя сайта?
Конечно Google тоже отслеживает и собирает информацию о трендах в коммерческой продукции, и в отличии от Amazon предоставляет эти данные пользователям. Статистика обновляется ежедневно, а инструмент Ecommerce Trends совершенно бесплатный.
Google анализирует все запросы , а потом анализирует их семантически и разбивает потом на более мелкие группы — кластеры.
Отчет состоит из двух групп данных :
Top trending categories — перечень категории, в которых отмечен количественный рост в процентах за выбранный период: год, месяц, неделя.
Top growing queries in category — конкретные поисковые фразы, которые показали рост популярности по категории.
Для чего именно мы можем применить этот инструмент?
- Искать продукты , которые уже вышли на рынок запада, на них уже есть отклик покупателей , можно отследить эти позиции и попробовать внедрить их в своем регионе.
- Искать новые ниши для получения прибыли
- Выявление изменений в настроениях покупателей. На первой странице магазина всегда должно быть размещено то ,что пользуется наибольшим спросом.
- Выявлять новые тренды, которые только набирают популярность,чтобы заранее создавать под них посадочные страницы или лендинги с акциями под дальнейшее продвижение
- Чтобы размещать карточки товаров на главной странице на основе анализа данных, а не гаданий на кофейной гуще.
К примеру, осень только началась, на сайтах еще вовсю распродажи летних стоков, но в Европе уже ищут обогреватели для помещений.
Если же мы говорим, о конкретном магазине компьютерной техники, то анализ спроса даст нам правильное представление какие именно товары из группы должны быть на видном месте на первой странице, а какие без ущерба можно скрыть. При этом вы получаете драгоценную информацию без какого-либо вашего усилия или участия.
Конечно карточки товаров в интернет-магазине следует расставлять автоматически на основе полученных данных о спросе в текущий день.Формируйте приоритет по выводу карточек товаров на сайте на основе данных о трендах.
Так вы улучшите показания значений метрики conversion optimization rate. Метрика указывает сколько посетителей конвертируются в покупателей.Наглядно это выглядит вот так: самые популярные результаты мы вывели на первую страницу.
По США работает даже более детальный анализ, но на другие страны он не распространяется. Речь о сервисе Shopping Insights
Большие интернет-магазины уделяют огромное внимание сниппетам, подходят к задаче со всем возможным креативом. Сниппеты тоже можно анализировать в сервисе Анализ сниппетов и внедрять либо адаптировать самые успешные из них на продвигаемых сайтах для большего привлечения клиентов.
Выводы которые мы призываем вас обдумать:
Да, в это неспокойное время, многие терпят потери, но вместе с тем есть новые инструменты, которые дают возможность нащупать новые тенденции спроса, ниши где идет явный прирост, ведь есть и такие.
На практике сервисы нужны ,чтобы выявлять эти новые категории, которые уже получили спрос на западе и организовывать логистику по их продвижению на ваш локальный рынок и открытия новых ниш для заработка.